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文章来源：大河报

宁陵酥梨需被救赎，不只是扩产后的销路，更是品牌重塑。9月28日，在河南商丘宁陵“首届梨果电商节”上，刚刚在纳斯达克上市的新电商公司拼多多，与宁陵县政府签约，赋能宁陵的果农和商户。

“吃了宁陵梨，不思他乡果。”河南商丘宁陵县盛产的金顶谢花酥梨，已有700多年历史，有“百果之宗”的美誉。2005年，宁陵酥梨被认定为国家地理标志保护产品。据相关资料显示，当前，宁陵酥梨种植面积21万亩，亩产8000斤。除了销往上海、广州、武汉等城市，还出口加拿大及东南亚等国。

但这两年，由于产量扩大及果品市场竞争激烈，宁陵酥梨市场价格陷入低迷，甚至曾出现每斤约0.5元。丰产不丰收，持续滞销的情况愁坏了果农。从果贩、商贩、批发市场到水果零售店的多级传统分销模式，更制约着宁陵酥梨的市场规模，果农利润也被层层削减。

数百年前就被赋予皇家贡品的宁陵酥梨，如何能走出价格低谷？传统的品牌，面临着继续“擦得更亮”的迫切需求。

宁陵县委县政府看到了电商时代带来的巨大商机，通过推出“电商节”，携手中国新电商平台拼多多等，将农产品接入全国大市场，帮本地人民增销增收。

“拼”这种模式，将快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品从产地直达消费者，大大降低了中间成本，使物美价廉成为现实。

目前，从订单量、用户数、交易额来看，拼多多已成为中国排名前三的电商平台，2018年二季度的活跃用户数达到3.436亿。这些用户，都有可能成为酥梨的实际购买者。

与传统电商的模式不同，具有游戏基因的拼多多，致力于给消费者带来“多实惠，多乐趣”的购物体验。拼多多以社交传播为依托的拼单模式，通过“邀请亲朋好友拼着买”这种免费的口碑营销，为产品销量带来裂变式增长。

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