河南南阳：小小有机肥 成就大梦想
在河南省南阳市唐河县湖阳镇，提到侯大庙村脱贫户张良的“阳光有机肥”，人们无不竖起大拇指称赞道：“小伙有志气，能干又勤奋；一年脱了贫，两年圆了梦；别看肥料小，销遍全中国。真不愧是名副其实的‘肥料大王’，脱贫户的好榜样。” 张良，男，汉族，今年27岁。一家3口，父亲65岁，腿有残疾，行动不便，算半个劳动力，母亲患有痴呆，生活不能自理，经常需有人照顾。脱贫前，全家经济来源全靠8亩责任田的微薄收入，在侯大庙村算得上是出了名的贫困户。自从张良技校毕业找了一份工作后，家里的日子才算有了起色，并不到一年就脱了贫，2018年10月还领到了政府颁发的脱贫光荣证。 脱贫了，只是迈出了脱贫致富路的第一步。如何做到脱贫不返贫，用智慧致富，过上美好日子，成了张良三口之家脱贫后首先要思考的问题，也是急待要解决的问题。作为一个血气方刚的青年人，张良不想再当贫困户。 立志早脱贫。早在上学期间，张良常常在想，将来一定要靠勤劳和技术挣钱，闯业创业，脱贫致富。甩掉拐棍，幸福才能长久，生活才更有体面。2017年7月技校毕业之后，张良告别父母，毅然外出务工。经过不到一年的打拼，家庭有了一定的积蓄，人均收入达到了脱贫标准，张良主动提出申请，经过村支部、村委及帮扶人的严格审核，符合脱贫条件，批准脱贫，张良一家成了脱贫攻坚战以来村里第一批脱贫户，心中无比激动、充满喜悦。 心中有梦想。脱贫后，张良不甘寂寞。时常想，父母年迈，需要有人照顾，再加之8亩责任田也得打点经营，经常在外打工不现实，也不可能，必须得找一个致富门路，好在家门口一边创业一边照顾家庭，也不枉在技校上几年学。2017年底，一个偶然的机会，张良在家有幸参加了一场镇政府为贫困户举办的实用技术培训班。聆听了专家和老师们讲的电商知识培训课后，很受教育和启发。从那以后，张良劳动之余就上网学习电商知识，查找创业信息，寻找适合自己的项目，还嘱咐父亲在家多参加政府举办的贫困群众就业技能培训班，发现好的门路及时告诉他。在镇责任组长及村支部书记侯长建、会计闫元臣等帮扶人的指导和帮助下，经过反复论证，2018年初张良和父亲一起做了一个决定：不再外出打工，在家办场生产花卉专用有机肥，自己当老板。“一是花卉专用有机肥有市场，生产技术也不复杂，易掌握，好操作。具有投资小、成本低、见效快等特点，很适合在庭院内做。二是电子商务发展迅猛，互联网提供的电商平台非常实用和快捷。只要在网上注册一个淘宝网店，足不出户就能把产品宣传出去，获得客户和订单，再利用物流快递把产品送往全国各地的客户家里，非常方便。三是随着人们物质生活水平的不断提高，精神文化需求与日俱增，种花赏花便成为都市人休闲养生的一种时尚和情趣。种花的人多了，有机小肥料就有了大市场，销售也就不是问题。等做好做大了还能带领乡亲们一起干，共同创业致富奔小康。”张良信心满满地说道。 致富奔小康。为了尽快启动项目，早出产品，早见效益，2018年9月，张良利用扶贫项目资金和自己的打工积蓄共计3万元投资购买了有机肥生产设备及所需原料，在庭院办起了加工厂。为了让花卉专用有机肥在市场上有个合法身份，张良又把试生产样品送到湖北省襄阳市技术监督局进行鉴定，经现场检测，各项指标均符合国家规定的同类产品标准。拿到产品合格证书后，又对产品进行了命名，定为“阳光有机肥”，寓意：创业路上有阳光，幸福生活像花一样盛开绽放。 万事俱备，只欠东风。如何提高产品知名度，打开销路，张良为此动起了脑筋。边干边摸索，还曾多次去唐河县商务局请教专家和老师，得到了很多启发。后来在镇扶贫办的指导下，很快在网上注册了以“阳光有机肥”命名的电商网店，宣传有机肥，介绍产品的性能和用途，接访线上客户和订单，很快打开了网上销售通道，也收获了自创业以来的第一桶金。 据张良介绍，2018年10月以来，“阳光有机肥”已累计接收线上订单5000余份，最小的单5公斤，最大的单有250公斤，远销北京、上海、重庆、山东、广西、云南、江苏、内蒙古、新疆等30多个省（市）和100余个大中城市。不到一年，销售额达到7万多元，净利润4万余元，并正在逐步扩大。张良说：“党的扶贫政策给了我温暖，领导关怀给了我信心，电商平台给了我机遇，创业创新让我对美好生活更加自信！” 再上新台阶。“我要把‘阳光有机肥’做成一流的。”张良在以前接受记者采访时曾经说道。为了扩大产能，提升销量，增加收入，今年以来，张良又在产品升级和拓展销售渠道上做文章。一是新增微信群，通过朋友圈发布信息，介绍产品，提升有机肥辐射力，扩大销售渠道，一改过去依靠淘宝店铺单一的推销途径。二是征询客户意见，诚信交流，适时产品更新和服务升级，满足客户新需求。经过多次试验，近日又研发和生产了“发酵花生壳、椰砖、锯末”等新品种，扩大了业务量。为了方便客户，对产品包装又进行了升级改造。在新包装袋内加装内膜袋，既避免了托运的漏料现象，又减缓了储存中有机肥料的挥发，受到了客户们的好评和赞赏，用了都说：“信誉好、产品好、包装好、服务好。” 据了解，自开业以来，阳光有机肥销售量不断攀升，净收入由最初每月500余元增加到现在的4000余元。今年4月份，销售额达到最高峰值，第一次冲上1万元。
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